Seus vendedores sabem para quem ligar amanhã?
Montamos o processo de prospecção ativa da sua empresa: do ICP ao fechamento. Listas qualificadas, automação de contato e fluxos de cadência para o seu time comercial vender todos os dias.
Quero estruturar minha prospecçãoProspecção ativa: o canal de aquisição que depende do seu time, não do algoritmo
Enquanto os canais digitais dependem de leilão, alcance e algoritmo, a prospecção ativa coloca o seu time comercial em contato direto com quem tem perfil de compra. Você escolhe quem abordar, quando abordar e como abordar.
Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Antes de prospectar, você precisa saber quem é o cliente certo. Definimos juntos o ICP da sua empresa: segmento, porte, cargo do decisor, localização e dores que o seu produto resolve.
Listas de prospecção qualificadas
Criamos listas de empresas e contatos que se encaixam no perfil ideal. Nada de lista comprada ou contato genérico. São leads com nome, cargo, empresa e canal de contato validados.
Automação do primeiro contato
Automatizamos o disparo do primeiro contato por e-mail, LinkedIn ou WhatsApp, mantendo a personalização. Seu time foca no que importa: conversar com quem respondeu.
Fluxos de cadência
Criamos sequências de contato estruturadas: e-mail, ligação, mensagem, follow-up. Cada etapa com intervalo, canal e abordagem definidos para aumentar a taxa de resposta.
Como funciona o processo de prospecção ativa
Tudo começa pela definição do ICP. Entendemos quem é o cliente ideal da sua empresa, qual problema ele tem e por que o seu produto ou serviço resolve esse problema melhor que a concorrência.
Com o ICP definido, criamos as listas de prospecção, montamos os fluxos de cadência e automatizamos os primeiros contatos. O seu time comercial recebe leads qualificados, prontos para uma conversa de vendas.
Mas prospecção sem processo não escala. Por isso, além de montar a operação, treinamos o seu time. SDRs aprendem a qualificar, BDRs aprendem a prospectar e closers aprendem a conduzir a negociação até o fechamento.
Também configuramos campanhas de nutrição para leads que ainda não estão no momento de compra. Quando estiverem prontos, sua empresa é a primeira opção.
O que entregamos para o seu time comercial
Definição de ICP
Mapeamento completo do perfil de cliente ideal: segmento, porte, cargo, localização e critérios de qualificação.
Listas de leads
Criação de listas com contatos qualificados e validados, prontos para o time abordar.
Automação de contato
Configuração de ferramentas para automatizar o primeiro contato sem perder a personalização.
Fluxos de cadência
Sequências de contato multicanal com intervalos, scripts e abordagens definidas para cada etapa.
Nutrição de leads
Campanhas de e-mail e conteúdo para manter o relacionamento com leads que ainda não estão prontos para comprar.
Treinamento comercial
Capacitação para SDRs, BDRs e closers. Do primeiro contato ao fechamento, com scripts, objeções e técnicas de venda.